与南方建筑公司签订长期的购销合同,完全可以保证质量和用量的,南方建筑公司的副总经理鲁英杰还带着专家亲自我们厂子考察过的。”韦啸林马上接过话题说道,这话的意思不明而喻了,南方建筑公司在国内来说,那可是数一数二的大型建筑公司,所需的析材可不是林汽车厂所能相比的,对产品的要求很是严格,像钱大勇这样的人,不可能不知道南方建筑公司的。
“既然是这样,小韦,到我的办公室谈吧!”钱大勇也是爽朗地大笑着。
……
说真的与国营企业谈业务也就是痛快,没有多少的时间就把这些事情商谈结束了,而这时,韦啸林把订购板材、家禽、生猪的合同装进公文包里,满意地说道:“钱厂长,咱们还是商谈一下购车的事情吧,差点就把这事忘记了。”
钱大勇那可是老江湖了,哪里会这么重要的事情忘记呢,只不过别人不提起,他也不好直接说出来,现在韦啸林提了出来,这才装出恍然大悟的样子,拍了一脑门道:“你看我这脑子,这么重要的事情都忘记了,小韦呀,你们需要多少车呀?”
“钱厂长,是这样,目前我们暂时用二十辆十吨重的货车、一辆大客、一辆中型客车,二十辆货车之中,就是要用五辆货柜式的货车。”
钱大勇听到这里,脸上的笑容更浓了,这可是真正的大手笔呀。
放眼整个林市来说,也没有如此大的手笔呀,他的脑海里也开始盘算起来:
对方并没有提出具体的价格,这也是高明的谈判手段,刚刚开始他还对韦啸林这个二十出头的年轻人轻视,可是现在看来,就连自己这个搞销售的老人也不得不佩服,把决定权牢牢地抓在手里,不定价格就是主动权。
如果自己的定的价格高了,对方虽说也会购买的,但一下次便不会再进行购买了。
如果价格定底了,就会让厂里亏本,如果按照销售公司订的价格,同样也会让对方没有下次了,也就会失去这个潜在的客户。
钱大勇本来想这个问题还给韦啸林,可是这样一来,总有些以老欺小的感觉。
他拿定主意后,便在厂价的的基础上调了百分十五……
现在双方也是皆大欢喜了。
韦啸林也是愉快至极,交了预付二十万订金。
钱大勇的心情也特别的舒畅,邀请两人前往家中做客。
杨浩天满口答应了下来……
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