也好用户也罢,几乎没有任何忠诚度可言,谁给钱多就用谁家。
所以增加补贴会有立竿见影的效果,只要增加1块钱,就能拉来更多的司机和乘客,大幅度提高市场份额。
困难的是,快滴如果增加补贴,万一星瑞跟了呢?
快滴就像抓了一副不上不下不大不小的牌,弃了太可惜,开牌又怕输,为了争夺底池干脆诈唬一把,想把牌桌上的其他人都吓跑。
没成想,牌桌上有一位财大气粗的星瑞,别管快滴怎么诈唬,怎么加注,星瑞就是闷头一直跟注。
快滴诈着炸着,惊恐的发现筹码不够了,陷入进退两难的境地,这样跟下去可能连星瑞的底牌是什么都看不到就被拖死了。
吕伟现在最害怕的是,快滴增加补贴之后星瑞立刻跟上,那就相当于多花了钱,情况没有任何改变!
除非能打个时间差,根据吕伟的计算,只要星瑞那边的反应稍慢一些,给快滴三天时间,就足够他们抢回不少的市场了。
“增加补贴!”吕伟最终还是做出了决定,“把每一单的补贴提到7元……提到8元!”
财务总监有气无力的道:“提到8元的话,我们只能撑三天。”
“先撑住三天,实在不行我把房子和车子抵押了。”吕伟咬牙切齿的道,“老李老徐,阿狸那边还要拜托你们继续加大沟通力度,一定要尽快争取到资金的支持,不然我们之前所有的努力都白费了!”
李国志点头道:“放心吧,我已经和阿狸沟通了,他们很重视这件事,应该很快就有消息。”
徐传盛也道:“我也在联系其他风投,估计这两天都会有消息。咱们这一战,已经没有回头路了,你放心,不管打成什么样,我们哥俩都陪着你!”
吕伟感动的热泪盈眶:“两位老哥,咱们今日共苦,来日必然同甘!”
……
11月23日下午,快滴发布了最新的补贴政策,将补贴从6元提高到8元,依然上不封顶。
消息刚一出,不少司机立刻向乘客推广起快滴来。
快滴的后台,各项数据缓慢而坚定的爬升起来,吕伟盯着数据的变化,一颗悬着的心终于稍微落下来。
李国志感慨道:“说一千,道一万,还是得补贴。”
徐传盛苦笑着摇头:“我现在觉得一切商业课上学习的理论全都变成了笑话,什么品牌形象,什么用户习惯,什么忠诚度,在补贴面前都是扯淡。如果以后商战都变成这样烧钱,小企业还怎么活?”
“是啊,怎么活……”李国志也十分无奈。
吕伟活动了一下僵硬的肩膀道:“我五天都没下楼了,想吃旁边那家牛肉板面了,有没有兴趣一起?”
“天这么冷,吃碗热乎乎的面条正好。”李国志点头。
三人下楼,缩着脖子往面馆走,刚到门口就见一对学生模样的年轻男女走出来。
女:你怎么往那边走啊?公交车站在这边。
男:不坐公交车,去那边路口打车。
女:就几站地,打车多浪费啊。
男:有个傻逼打车软件,只要打车就给补贴8块钱,咱们打车回学校比坐公交车还便宜!
他们说话间走远了。
三人听到这番对话,你看看我,我看看你,居然不知道应该开心还是闹心了。
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