造出一个遍布全国的线下服务体系,为整个星瑞系提供基础服务。
整个业务进展的挺顺利,在几个二线城市也进行了试点,不过随着联手晶东成为现实,李睿对便利店计划进行了修改,要全面和晶东的线下服务融合,打造类似于前世“晶东到家”的服务,未来可以朝着“社区团购”发展转型。
刘大东对李睿的想法非常赞同,他也认为晶东需要进行线上和线下的结合,双方可以说是一拍即合。
这个项目被称为“东星便利”,以晶东为核心,以散落在全国大街小巷的各种商店为辐射,将晶东的线上业务和便利店的线下业务结合起来,相当于把线下商店变成了晶东的仓库和门店,线下店又分为直营店和同盟店,一方面用户可以从晶东下单去线下商店取货,另一方面线下直营店还可以提供各种日常服务,比如快递收寄、手机检修、生鲜热食、团购拼单、票务购买甚至是小额金融服务。
之前李睿的便利店服务只有线下没有线上,而晶东商城只有线上没有线下,现在两个业务组合起来,先别管能不能真正的打通线上线下,起码概念有了,噱头有了,期待也有了,算是一种全球商业模式的创新,对晶东上市讲故事大有帮助!
“其实这个想法,晶东之前也想到过,但是始终没能执行起来。”和李睿聊完东星便利的业务,刘大东感慨万千的道,“不是模式有什么问题,而是我没有下决心去推动,下面的人自然就不认真,每次我问他们怎么样,都跟我说各种问题,结果一拖就是一两年。要是晶东早点搞起来的话,可能就没有东星便利什么事了。”
李睿笑道:“那就是你的问题了,晶东商城这两年发展的这么快,每年的增涨都是百分之百甚至百分之二百,光是线上就这么大的业务量,随便开发一个新品类可能就十几个亿的销售额,谁还会在乎线下呢?只有星瑞这样没有线上业务的,才会费力去搞吃力不讨好的基础建设。”
刘大东感叹的道:“我当时也是想,线上增涨那么快,没有必要做一个全新的东西,而且还是跟商城有冲突有竞争的,做好了也是左手打右手,做不好更是招人嘲讽。现在我才意识到,应该是错过机会了。”
晶东有点类似于那种家长制的大家庭,凡事都需要刘大东亲力亲为,大大小小的会议,各种各样的文件,产品设计,团队沟通,芝麻大小的事情都得经过他,如果没了刘大东,很多事情都没办法推进下去。
这也是刘大东为什么找来徐磊帮忙的原因,他还年轻呢,才刚享受了几天创业成功的风光,不想跟诸葛亮似的累死在五丈原……
但徐磊刚来晶东没多久,掌控力肯定不如刘大东,也就导致了许多想法难以落地实现。
这回有了星瑞,一些之前晶东没有做但是想做的事情,现在终于可以都撒欢的搞一搞了!
支付谈的差不多了,金融确定交给星瑞搞了,东星便利项目也正式谈妥,由星瑞营销策划和晶东商城进行线上线下的共同开发。
一切都朝着李睿所期待的方向推进着,直到一个敌人的出现……
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