望在未来和百视达形成深度合作伙伴关系,希望你能够一直支持他。”ωω
“没问题。”李睿笑道,“我也比较看好拉科伦,我想我们会合作愉快的。”
邓文娣又问了几句李睿在菲洲的情况,约定过段时间在燕州见,便挂了电话。
结束通话,一旁的鄢秀芝问:“你是在跟邓文娣通话?”
李睿点头道:“就是她。”
“她是个很传奇的女人。”鄢秀芝颇为羡慕的道。
李睿道:“你也想成为她那样的女人吗?”
鄢秀芝想了想又摇摇头道:“我已经厌倦依靠男人了,以后还得靠自己!”
第二天,李睿和鄢秀芝先去拜访了尼日利亚本地最大的三家运营商负责人,相谈甚欢。
吃过午餐,两人启程前往船音在尼日利亚的总部。
尽管船音在菲洲销量很好,他们的总部却比较寒酸,只是一栋普普通通的二层小楼,如果说有什么不同的话,就是楼上立着一块蓝白色的大大TECHNO广告牌。
在二楼总经理办公室,李睿见到了船音的副总裁阿里夫·乔杜里。
乔杜里是船音创始团队的一员,他本来是孟加拉人,高中毕业后到铧国留学,然后阴差阳错进入了波导公司,后来又加入了江肇竹的船音产业团队。
他的铧语非常好,闭上眼睛甚至听不出他和铧国南方人有什么口音上的不同,这让双方的交流变得顺畅许多。
“李总,我非常喜欢你们的H1S手机,我上次回铧国的时候用了两部手机,一部是苹果,一部就是H1S。你们在很多功能的设计上,真的是令人震撼!”乔杜里见到李睿之后,非常的高兴,而且一开口就是连绵不绝的马屁。
李睿笑道:“过奖了。比起你们船音的手机来,星瑞手机的想象力还是不够丰富。”
“哈哈哈!”乔杜里听懂了李睿的玩笑,“这一点实在没有办法,船音必须要满足菲洲人的需要。就像我们推出的多卡多待手机,就是我刚来尼日利亚的时候发现的一个痛点,这里的运营商太多,话费很贵,跨网络的话费更贵,但开通手机SIM卡很便宜。很多人都在钱包里放几张不同运营商的SIM卡,打电话的时候先看对方是哪个运营商的,再安装相应的SIM卡打电话。那时候整个尼日利亚卖的手机基本都是单卡的,于是我建议公司推出一部双卡双待手机,结果迅速风靡了市场,让船音站稳了脚跟,后来我又推出了三卡三待甚至四卡四待的手机,每一部都大卖。”
乔杜里说这些的时候,颇为得意。
这确实是一个非常经典的营销案例,通过精准判断市场需求,推出相应的产品,无论是做手机还是做其他生意都应该如此。
反观某些国字号大企业所谓的出海,只是把国内那一套产品和理念复制到菲洲来,根本不考虑当地人的习惯和需求,能成功才TM的奇怪!
李睿非常真诚的称赞了船音的营销理念,然后由鄢秀芝提出了来意。
听完通联的计划之后,乔杜里很是惊讶,大概也没想到通联居然有如此的野心。
鄢秀芝道:“通联希望能够在菲洲市场扶持一家可以深度合作的手机厂商,目前我们的选择有两个,一是星睿手机,一是你们船音。不知乔杜里先生对这个事情有什么想法没有?”
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