后团队可以留下,整体融入阿狸管理层?”
“嗯,之前的谈判中,阿狸方面确实这么说过。”雷俊道。
李睿道:“老俞的股份是不是三个核心联合创始人中最少的,甚至比你这个天使投资人都少?”
“没错。”雷俊道,“不过我们商量好了,不论是千度还是阿狸收购,我们都会给老俞一些补偿。”
“补偿是补偿,老俞这人是个枭雄,他不会拘泥于一时一地,他的野心比CU更大。能够借着这个机会去阿狸,去更大的平台施展自己的一身能力,这比金钱对他的诱惑更大!”李睿评判道。
雷俊沉默了一会儿道:“你是说,他是为了个人的利益,牺牲掉CU的未来?”
“也不能这么说,其实CU卖给千度还是卖给阿狸的区别没有我们想象的那么大。时代已经变了,移动浏览器的时代正在消退,未来APP取代浏览器的趋势已经很明显了,CU的未来并不在自己,而在于是否能够融入收购方的体系当中。”李睿道,“当然了,对你来说,其实做决定很简单,卖给出价更高的一个准没错。”
雷俊笑了:“我不能光看自己的投资收益,还要为何鹏他们负责啊……”
该说的李睿都说了,至于CU该怎么做,需要他们内部自己决定。
李睿挂了雷俊的电话,立刻又拨通了罗宾的。
“雷俊刚给我打了电话,咨询我的意见,CU内部正在犹豫,到底是接受千度还是阿狸的报价。”李睿开门见山的道。
罗宾忙问:“你怎么回答的?”
李睿道:“我的回答能有什么用,俞勇福很倾向于阿狸,估计最近这几天就要做出决定了。”
“为什么!”罗宾有些恼,“老汤和俞勇福见了那么多次,茶水都喝了快有一吨了,而且我们的开价远比阿狸更高!”
老汤名叫汤松年,是千度负责战略投资和并购的副总裁,李睿之前也见过,是个老成持重非常沉稳的人。
“你开价多少?”李睿问。
罗宾道:“一开始是9亿镁元,第二轮谈判涨到11亿,他们还是不太满意。”
李睿道:“那你有没有意识到,这其实不是报价的问题?”
“你的意思是?”
李睿道:“你现在给CU的感觉就像是一个土豪遇到了喜欢的女人,满口就是我给你钱花,我养你啊,嫁给我跟我一起享受荣华富贵吧。阿狸那边虽然给不出你这么高的价码,但人家能说会道,除了给钱还能给情绪价值。对俞勇福那种老江湖来说,经济上的收益是一部分,情绪或者说成就上的满足感,其实更加重要。”
“收购CU就像是追求女孩,或许千度和阿狸心里想的一样,但表达上的不同就会造成CU不同的反应。”李睿继续道,“我建议,你们换一个谈判方式,不需要继续抬价,而是考虑一下CU或者说俞勇福到底需要的是什么。”
罗宾茅塞顿开:“李睿,太谢谢你了,我知道该怎么做了。”
“还有一点。”李睿提醒道,“不要有太强的控制欲,你想抓一个东西的时候,需要先把五根手指张开,然后才能抓紧。”
“我懂了!”
和罗宾沟通完,李睿又一连打了好几个电话,直到徐曦怡回到别墅。
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