狂到什么地步?把自己的金银首饰摘下来往戏台上扔!还有天桥那些打把式卖艺说相声评书的艺人经常说【有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场】,这就是秀场的商业逻辑!太阳底下没有新鲜事,秀场只不过是把这些搬到线上来了而已!”
“所以关键问题来了,假如一个主播在作秀,直播间里有100个观众,其中80个是捧人场的,20个是捧钱场的,你觉得哪些人更重要?”
孟晨宇几乎是不假思索的道:“那肯定是20个花钱的人更重要。”
李睿笑了。
这个问题的答案,问十个人有九个会选择20个花钱的人,从商业逻辑上也确实是如此,唯有这20个花钱的人才是支撑商业利润的目标人物。
但商业逻辑终究只是一种逻辑,并没有考虑到人性,这也就导致答案会存在一定的偏差。
“20个捧钱场的用户确实很重要,但80个捧人场的用户也同样重要。九间房目前的做法是无限放大付费用户的权限,极力压制免费用户的权限,这个方向有点问题。”李睿既然要聊,就干脆和孟晨宇聊的深刻一点,不然整体方向出了问题之后,再想要纠正就有些难了。
孟晨宇拿出小本子,老老实实的接受指点。
李睿道:“你有去过酒吧给台上的歌手送花篮吗?”
孟晨宇摇头:“没送过,那花篮挺贵的……”
李睿笑道:“那你总看见过吧,当时在那个气氛下,你对送花篮的人有一种什么感觉?”
孟晨宇想了想道:“虽然我觉得挺不值的,但很羡慕,感觉他们都是有钱人!”
“所以你以为送花篮的人只是单纯的要表达对于歌手的喜爱吗,他们同时也是在收获一种虚荣感和社会认同感,尤其是你们这些旁观者的羡慕和嫉妒。”李睿道,“线上送礼物也是如此,如果只是给主播送礼物收获几句谢谢,那未免太简单了,没有周遭的80个免费用户的关注和羡慕,很难刺激起这种消费**!这就是为什么九间房那种人数多的秀场里,礼物一个接一个,而人数少的直播间里就算主播表现很优秀,送礼物的人也很少。”
孟晨宇恍然大悟:“所以秀场其实是一个利用人**慕虚荣的弱点而形成的商业模式。”
“也不能完全这么说,利用人性本来就是任何商业模式的基础,秀场只是把这部分放大了一些而已。”李睿道。
李睿又道:“回头我给你发几篇史铁柱的报道,他在做免费网游时的一些理念,和我们做秀场模式非常相似,很值得学习!”
史铁柱嘴巴虽然很大,但他的商业嗅觉是真的厉害。
做免费网游,要关注免费用户,这是史铁柱能把游戏做大做强,挑战大圣游戏地位的关键。
没有免费用户,哪儿来的付费用户?
如果一个游戏或者一个直播间里全都是付费用户,一身炫目的装备一件值钱的礼物给谁看啊?
为什么游戏和直播需要免费用户,那是请他们来撑场子的,而且人数越多,越能激发付费用户的付费**。
游戏里有十个免费用户,付费用户可能只花100块来升级装备,游戏里有一万个免费用户时,付费用户可能就花一百万来升级装备了。
秀场,同样如此!
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