是比较平稳的。

　　转化率9.2%，这比他的抖音数据强了不少，但跟他之前的淘宝数据相比，却是弱了几分。

　　李川上次在淘宝直播，还是年前的“淘宝年货节”，当时，他的单场转化率超过了10%。

　　眼下，他从“10%”的水平线上掉下来，心里还是比较失望的。

　　不过，这也没办法。

　　这次，他在直播过程中连续上了两次热搜，尤其是后面那条热搜，为直播间吸引来了很多泛流量……这些泛流量的观众，大多都是来看热搜的，并不会在直播间买东西，这在一定程度上拉低了他的转化率。

　　总销售额3.67亿……这个成绩，既没有打破“单场销售记录”，也没有打破“森先生的个人单场销售记录”。

　　李川之前卖的最多的一次，是“抖音年货节”，当时，抖音给了他极大的流量扶持，晚上十二点之前，他直播间的人气就没有低于过一百万，累计场观人次破亿！

　　在庞大的流量扶持下，他轻轻松松创造了4.11亿的销售额。

　　不过，这场直播属于特例，以后如果没有特殊情况，估计是很难再有第二次了。

　　除了“抖音年货节”外，“3.67亿”就是他的最高单场销售记录了。

　　因此，他还是很满意的。

　　看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。

　　【平均利润率：42.6%】

　　这是李川第一次，也是唯一一次，平均利润率突破40%！

　　之前，他的平均利润率只有37%左右，现在提升到了42.6%，进步还是非常明显的。

　　当然，这也很难成为常态。

　　本场的平均利润率高，是因为他卖了很多化妆品……化妆品是暴利行业，所以利润率比较高。

　　换在平时，他肯定不会卖这么多化妆品。

　　化妆品卖的少了，又没有其他的高利润率产品替换，平均利润率自然也会随之降低。

　　李川估计，到了后期，他的平均利润率还会回落到37%左右。

　　有人可能会问，李川今天为什么会卖这么多化妆品？

　　原因很简单，今天是“女神节专场”。

　　女神节嘛，就是专门为女性观众准备的，化妆品自然是大头。

　　今天晚上，李川一共卖了十六款化妆品，从套盒到口红，再到面膜、泥膜等等，各式各样的都有，算是把所有的化妆品类全部一网打尽了，其中还有不少重复的。

　　这些化妆品，为他造就了42.6%的平均利润率，同时也带来一个比较严重的问题，那就是退货率。

　　众所周知，化妆品虽然利润高，但是退货率也高。

　　其实不仅仅是化妆品，所有以女性为主体的消费产品，退货率都非常高。

　　女人，大部分都非常感性，比较容易冲动消费，事后，她们冷静下来，就会退款、退货；男人相对理性，买前会进行思考，买回去

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